Thomas Isslers Blog

Tipps und Persönliches vom Internet-Marketing-Experten

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Warum Sie unbedingt Verkaufen lernen sollten

Verkaufen lernen

Verkaufen ist eine der wichtigsten Fähigkeiten um als Unternehmer (und damit auch als Webmaster) zu überleben und zu wachsen.

Warum lernt und macht es dann nicht jeder?
Aus Angst vor dem „Nein“ des potentiellen Kunden!
Viele Unternehmer nehmen das „Nein“ persönlich und setzen es mit Zurückweisung und Versagen gleich.

Dabei ist Verkaufen nur ein Spiel – mal gewinnt man, mal ist man nur zweiter Sieger.

Einige Tipps wie Sie besser verkaufen:

  • Steigern Sie die Zahl der Neukontakte, Verkaufen ist ein reines Zahlenspiel… wer mehr Kontakte hat, bekommt mehr Abschlüsse
  • Stellen Sie den Kundennutzen in den Mittelpunkt Ihrer Präsentation
  • Erstellen Sie verschiedene Angebote mit alternativen Preisen und Leistungen – so holen Sie die verschiedenen Kundentypen leichter ab
  • Analysieren und strukturieren Sie die häufigsten Einwände, die Sie bei Ihren Verkaufsgesprächen hören
  • Erarbeiten Sie aus den Einwänden eine Einwandsbehandlung
  • Lernen und üben Sie effektive Überzeugungstechniken, wichtig ist es rationale und emotionale Gründe für den Kauf zu liefern
  • Stellen Sie immer eine Abschlussfrage – haben Sie keine Angst vor dem „Nein“!

Mein persönlicher Tipp: Investieren Sie ausreichend Zeit in diesen ganz extrem wichtigen Bereich. Nur so erreichen Sie Ihre unternehmerischen Ziele!

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